Test din kernefortælling

En god kernefortælling fanger og fastholder målgruppens opmærksomhed, og giver målgruppen spontan lyst til at stille spørgsmål, få mere at vide og ultimativt besøge attraktionen. Men virker din fortælling?

Det er der kun én mulighed for at finde ud af – du må teste din kernefortælling på målgruppen.

Når man pitcher/tester sin fortælling, så er det afgørende, at respondentens feedback ikke nødvendigvis følges direkte. I stedet skal man bemærke, hvornår respondenten afbryder, stiller spørgsmål eller hvornår øjnene flakker. Ved disse punkter i fortællingen er der noget, som ikke fungerer og der må arbejdes videre.

Du tester lettest din kernefortælling direkte på målgruppen. Du må opsøge nuværende besøgende i din attraktion, turister i gadebilledet eller besøgende på andre attraktioner (spørg om lov først).

• Henvend dig venligt til den besøgende og fortæl kort hvem du er og hvor du kommer fra.

• Spørg dernæst om du må have lov at få deres umiddelbare respons på din kernefortælling. Understreg, at intet de siger er forkert, men at du blot ønsker deres oprigtige tanker, når de har hørt fortællingen.

• Pitch din fortælling og bemærk, hvornår deres opmærksomhed flakker.

• Gør dig noter og gentag på i alt 3-4 respondenter pr. segment. Når du har testet din kernefortælling er det tid til at forfine den.

• Brug din feedback

• Skær det overflødige væk

• Lyt til din intuition – siger den noget andet, så lyt.